Producătorul francez de echipamente hidraulice Montabert este unul dintre cei mai importanţi jucători la nivel mondial pe piaţa ciocanelor hidraulice, noua sa gamă, extrem de complexă, înglobând concepte inovatoare, cum este cazul noului sistem de percutare antiseismic BR V, prezentat în cadrul Innovation Awards, la Paris, în luna ianuarie a acestui an.
Dorind să pună bazele unei reţele de vanzări și distribuţie puternice și in Europa de Est, producătorul a făcut un pas important in acest sens prin desemnarea unui responsabil zonal de vanzări ce se ocupă de această regiune.
„Primele rezultate sunt pozitive, întrucât este vorba de o piaţă de aproximativ 2.000 de ciocane hidraulice, foarte interesantă pentru noi. Nevoia de infrastructură este foarte ridicată în Europa de Est, ceea ce pentru noi înseamnă mai multe oportunităţi de dezvoltare, însă este nevoie de timp pentru implementarea unei reţele calificate” ne-a declarat Christian Bianchi, Director Marketing Montabert, subliniind că în ultimii ani a avut loc o schimbare în comportamentul clienţilor: „Exigenţele în privinţa termenelor de livrare sunt mai importante decât cele de preţ, iar factorii de decizie tot mai numeroși fac din munca de vânzări una tot mai complexă”.
Sistemul antiseismic BRV – inovaţie unică Montabert
Montabert a înscris în competiţia Innovation Awards din cadrul Intermat 2015, sistemul antiseismic BRV, un concept revoluţionar creat pentru a lucra în zone sensibile, precum site-uri istorice sau zone intens populate, unde vibraţiile create de ciocanul hydraulic pot produce pagube sau perturba viaţa de zi cu zi. Aceasta este o inovaţie exclusivă Montabert, compania depunând deja documentele pentru înregistrarea patentului.
Inovaţia dezvoltată de Montabert constă într-un sistem electronic conceput pentru a regla puterea ciocanului hidraulic în funcţie de nivelul de vibraţii generate. Prin utilizarea senzorilor dispuși în zonele sensibile (șinele de căi ferate, pereţii clădirilor cu structură de rezistenţă foarte slabă), sistemul poate să controleze, pe baza instrucţiunilor furnizate de antreprenor, puterea ciocanului hidraulic, transmiţând informaţii simple și mai ales exacte utilizatorului.
De regulă, pentru astfel de aplicaţii, constructorul trebuie să apeleze la serviciile unui laborator seismologic mobil care să măsoare și să analizeze impactul vibraţiilor ciocanului asupra unor structuri, aceste servicii generând costuri financiare și organizatorice adiţionale, costuri pe care sistemul anti-seismic BRV dezvoltat de Montabert le elimină. În plus, acest sistem inovator, a cărui gamă de puteri este echivalentă cu cea produsă de trei ciocane hidraulice, permite operatorului să optimizeze raportul siguranţă/productivitate.
