SANY este al 5-lea constructor mondial de mașini și echipamente pentru construcții, gama sa diversificată acoperind producția de utilaje terasiere, macarale rutiere, echipamente pentru prelucrarea betonului și chiar camioane specializate electrice. Capacitatea de a produce exact utilajele și echipamentele cu specificațiile cerute pentru o anumită piață este bine cunoscută acum, iar gama de macarale SANY reprezintă un exemplu foarte bun.
Bogdan Lupu, Managing Director TERRA PALFINGER SRL, distribuitorul agreat SANY pentru teritoriul țării noastre pentru macarale cu braț telescopic, se declară satisfăcut de performanțele de vânzări ale mărcii, în 10 ani fiind montate și livrate aproximativ 100 unități de macarale rutiere din gama SANY SPC. Utilizatorii macaralelor SANY în România se bucură de întreaga atenție necesară din partea specialiștilor TERRA PALFINGER, aceștia având acces rapid la depozitul central de piese din țara noastră, dar și la servicii specializate de întreținere și reparații susținute de tehnicieni pregătiți special.
Radiografia unui succes: aproape 100 macarale SANY comercializate pe piața României
TERRA PALFINGER SRL oferă constructorilor din România precum și specialiștilor din alte domenii de activitate o gamă extinsă de utilaje ce poartă marca celor mai cunoscuți producători recunoscuți la nivel mondial precum PALFINGER, SENNEBOGEN, SANY, acestea incluzând echipamente montate pe camion, macarale forestiere / reciclare, sisteme manipulare containere, lifturi hidraulice, macarale cu braț telescopic și altele.
Prin reprezentanțele sale locale și echipele mobile de service, TERRA PALFINGER acoperă întreg teritoriul României, depozitele sale de piese de schimb reprezentând un element important în lupta cu timpul.
“Macaraua all-terrain SANY SAC600E nu diferă de competitorii săi în ceea ce privește dimensiunile și greutățile de gabarit, iar greutatea maximă în ordine de mers este de 36.000 kg (inclusiv în varianta 6x6x6). Nu în ultimul rând, avem o ofertă competitivă din punct de vedere financiar, inclusiv soluții de finanțare atractive”. – Bogdan Lupu, Managing Director TERRA PALFINGER SRL
Utilaje&Construcții: Macaralele SANY sunt foarte bine văzute, și vândute, pe piața din România. Care sunt calitățile care le-au făcut atât de atractive pentru constructorii români, mai ales că avem o piață destul de concurențială în acest domeniu?
Bogdan Lupu: SANY și-a câștigat „renumele” în România începând cu macaralele montate pe autoșasiuri. Din 2015 am montat și livrat aproximativ 100 de unități macarale SANY SPC cu capacități maxime în intervalul 18-50 tone, montate pe autoșasiuri de diverse branduri, cu 2-3-4 axe. Aceste macarale și-au dovedit fiabilitatea și competivitatea în afacerile partenerilor noștri.
Astfel, clienților le-a fost mult mai ușor să accepte un brand chinezesc într-o piață condusă de departe de brandurile europene. Din ce observăm, comparativ cu trecutul, clienții noștri sunt mult mai în temă cu privire la constructorii chinezi și cunosc poziția de lider a lui SANY într-o piață precum cea a Chinei. Nu trebuie să le spunem prea multe despre SANY fiindcă deja sunt informați.
Utilaje&Construcții: Se pare că macaraua SANY SAC 600E este o adevărată vedetă printre utilizatori. Ce avantaje oferă aceasta, fiind de altfel în prezent modelul cel mai solicitat ?
Bogdan Lupu: Automacaraua all-terrain SANY SAC600E, are incluse echipamente de calitate înaltă, care provin de la branduri deja consacrate precum: motor Mercedes-Benz STAGE V, transmisie Allison, axe Kessler + Co Germany sau elemente ale hidraulicii produse de Bosch Rexroth.
Pe de altă parte, pe teren este foarte atractivă utilizarea sa deoarece are cel mai lung braț telescopic din gama aceasta de mărime.
Utilaje&Construcții: Macaralele prin excelență sunt utilaje care sunt solicitate intens, și din acest motiv, activitatea de service trebuie sa fie la “înălțime” 24h/24. Ce ne puteti spune despre service-ul macaralelor SANY?
Bogdan Lupu: TERRA PALFINGER SRL este o firmă de sine stătătoare din 2008. De 20 de ani este dealer de echipamente PALFINGER, inclusiv macarale. De asemenea reprezentăm și brandul SENNEBOGEN CraneLine. În aceste condiții știm cât de importantă este acoperirea Service în toată țara. În momentul de față avem acoperire în zonele București-Ilfov, Brașov, Cluj, Timișoara, Bacău. Din aceste puncte ne deplasăm cu ateliere mobile în toate colțurile țării.
De asemenea, fabrica SANY are un tehnician angajat în România, care este localizat la sediul nostru din Tunari, județul Ilfov și care are abilități de diagnosticare și reparare a echipamentelor SANY.
Avem un stoc de piese de schimb aprovizionat permanent în valoare de aproximativ 70.000 EUR (doar piese SANY), iar pentru situațiile în care nu avem piesa necesară în stoc putem să o aducem rapid din depozitele din Germania, Franța și Polonia (curierat rapid de pe o zi pe alta), sau chiar din China (livrare rapidă cu avionul).
Utilaje&Construcții: Pentru ce tip de activități sunt utilizate cu precădere macaralele SANY în România?
Bogdan Lupu: Macaralele, in general, se pot folosi într-o multitudine de aplicații și industrii, precum: construcțiile de drumuri și poduri în principal, dar și cele de clădiri, rețele electrice, parcuri fotovoltaice, structuri metalice, prefabricate de beton, activități de foraj piloni (pentru manipularea carcaselor metalice), rafinării și industria oil & gas șamd.
Avem chiar și o soluție pentru distribuitorii de materiale care au nevoie de macarale de curte, chiar ca și înlocuitor pentru anticul Telemac HT-125.
Un alt segment important este reprezentat de firmele de închiriere a macaralelor, care sunt foarte interesați de gama SANY.
Pentru clienții care au lucrări de interior sau doresc o macara cu antrenare electrică, putem oferi un model de macara de 50 tone cu acționare duală (convențională sau electrică).
Practic, macaralele noastre își găsesc locul în aproape toate industriile din România.
